Home Staging

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Né aux États-Unis dans les années 70, le principe du Home Staging a été crée par Barbara Schwarz. Ce concept consiste à rafraîchir et à mettre aux goûts du jour, des biens immobiliers afin de les vendre. Mme. Schwarz, agent immobilier à l'époque, réalisait que beaucoup de ses biens en portefeuille (maisons sur le marché) comportaient des problèmes de présentation. De plus, les raisons qui motivent un futur acheteur à choisir une maison plutôt qu'une autre sont très subjectives, il fallait donc s'assurer de donner la chance à un nombre important de personnes de se visualiser dans la résidence. Une methodologie spécifique était capitale. Barbara Schwarz, ayant obtenu de francs résultats, décida d'enseigner ses techniques de home staging en donnant des formations. Plus d'un million de personnes ont été formées aux USA, à ce jour (2009).

De façon générale, le Home Staging repose sur des techniques de préparation à la vente, permettant d’attirer l’attention de l'acquéreur potentiel sur les points cruciaux de la résidence et ainsi, déclencher un "coup de cœur" tout en changeant le positionnement marché de la maison. Il faut voir cet étape comme un investissement et non une dépense, car elle permet la plupart du temps aux vendeurs d'obtenir une valeur supérieur à l'investissement réalisé en home staging.